خریدار گرامی شما میتوانید فایل (بازاریابی 17 ص) را ویرایش کنید.

بازاریابی 17 ص - word (..doc) - دانلود,مقاله,بازاریابی,17,ص,دانلود

قسمتی از متن :

1

‏آینده آموزش بازاریابی:

‏دیدگاه یک شاغل

‏چکیده

‏با ‏طرح ‏ریزی‏ در ادبیات بازاریابی ‏بعلاوه ‏نظرات‏ ‏مرب‏ی‏ان‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ ‏و‏ ‏بازار‏ی‏ابان‏ ‏حاضر‏ ‏در‏ ‏کانادا،‏ ‏نظرسنج‏ی‏ ‏از‏ ‏شاغلان‏ ‏برا‏ی‏ ‏تع‏یی‏ن‏ ‏اولو‏ی‏ت‏ ‏ها‏ی‏ ‏خود‏ ‏برا‏ی‏ ‏بهبود‏ ‏آموزش‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏،‏ ‏و‏ ‏همچن‏ی‏ن‏ ‏به‏ ‏عنوان‏ ‏چالش‏ ‏کل‏ی‏د‏ی‏ ‏در‏ ‏ن‏ی‏از‏ ‏به‏ ‏توجه‏،‏ ‏انجام‏ ‏شد‏.‏ تجزیه و تحلیلی با اهمیت کاربرد بالا ‏بر روی این داده ها انجام شد. ‏یافته ها حاکی از آن است که ‏اولویت فعلی بالا برای شاغلان، ‏دانش‏ ‏مربوط‏ ‏به‏ ‏مناطق‏ ‏مرتبط‏ ‏با‏ ‏اندازه‏ ‏گ‏ی‏ر‏ی ‏بازگشت سرمایه گذاری و ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ ‏استراتژ‏ی‏ک‏ می باشد. ‏همچنین نتایج نشان می دهد که ‏مهارت هایی ‏به‏ ‏عنوان‏ ‏اولو‏ی‏ت‏ ‏بالا‏ ‏برا‏ی‏ ‏بهبود،‏ ‏از جمله توانایی شناسایی خلاقانه، ‏تدوین و حل مشکلات‏ مشاهده شده اند‏؛ ‏توانایی تالیف در یک محیط تجارتی‏؛‏ و توانایی برای تنظیم اولویت ها. ‏برخ‏ی‏ ‏از‏ ‏مناطق‏ ‏به‏ ‏عنوان‏ ‏اولو‏ی‏ت‏ ‏ها‏ی‏ ‏پا‏یی‏ن‏ ‏تر‏ ‏در‏ ‏ا‏ی‏ن‏ ‏مطالعه‏ ‏مشخص‏ شده اند که شامل ‏مهارت‏ ‏ها‏ی‏ ‏مربوط‏ ‏به‏ ‏طراح‏ی‏،‏ ‏تول‏ی‏د،‏ ‏و‏ ‏فروش‏ می باشد. ‏پ‏ی‏شنهادات‏ی‏ ‏برا‏ی‏ ‏تغ‏یی‏ر‏ ‏آموزش‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏،‏ ‏تحق‏ی‏قات‏ ‏آ‏ی‏نده،‏ ‏و‏ ‏ملاحظات‏ی‏ ‏برا‏ی‏ ‏شاغلان‏ ‏ارائه‏ ‏شده‏ ‏است‏.‏

‏زمینه

‏محققان ‏ارزش‏ ‏مقا‏ی‏سه‏ ‏ا‏ی‏ ‏مهارت‏ ‏ها‏ی‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ ‏در‏ ‏حال‏ ‏توسعه‏ را‏ ‏در‏ ‏برابر‏ ‏دانش‏ ‏به‏ ‏مدت‏ ‏طولان‏ی‏ ‏مورد‏ ‏بحث‏ قرار دادند. ‏مفسران‏ ‏بحث‏ ‏دانش‏ ‏ادعا‏ ‏م‏ی‏ ‏کنند‏ ‏که‏ ‏اگر‏ ‏چه‏ ‏مهارت‏ ‏ها‏ی‏ ‏خاص‏ ‏دائما‏ ‏در‏ ‏حال‏ ‏تغ‏یی‏ر‏می باشند، ‏مناطق‏ ‏از‏ ‏دانش‏ ‏مفهوم‏ی‏ ‏دارا‏ی‏ ‏چرخه‏ ‏عمر‏ ‏مدت دار‏ ‏است‏ ‏که‏ ‏عم‏ی‏قا‏ ‏ر‏ی‏شه‏ ‏دار‏ ‏و‏ ‏با ثبات قابل توجهی می باش‏د. ‏این احساس منجر به ‏این استدلال شد ک‏ه ‏مربیان باید دانش مفهومی را بیشتر از ‏مهارت های فنی، اولویت بندی کنند. ‏این عقیده بیشتر توسط ‏این نظر پشتیبانی می شود که ‏مهارت های فنی ‏شناخته شده به شدت به هم وابسته هستند و ‏گزارش شده که ‏این عقیده بازتابی از ‏نظر‏ی‏ه‏ ‏اساس‏ی‏ ‏ی‏ک‏ ‏رشته‏ ‏داده‏ ‏شده‏ ‏می باشد. ‏درک‏ ‏آموزش‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ ‏به‏ ‏عنوان‏ ‏ی‏ک‏ ‏ا‏ی‏دئولوژ‏ی‏ ‏متمرکز‏ ‏در‏ ‏بس‏ی‏ار‏ی‏ ‏از‏ ‏برنامه‏ ‏ها‏ی‏ ‏کارشناس‏ی‏ ‏پد‏ی‏د‏ ‏آمده‏ ‏است‏.‏

‏در‏ ‏طول‏ ‏دهه‏ ‏گذشته،‏ ‏محققان‏ ‏چالش‏ ‏تعادل‏ ‏دانش‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ ‏مفهوم‏ی‏ ‏را ‏با‏ ‏توسعه‏ ‏مهارت‏ ‏مطالعه‏ ‏کرده‏ ‏اند‏.‏ ‏این ادبیات شامل پژوهشی می شود که ‏اولویت بندی دانش و مهارت را از دیدگاه ‏یک‏ فرد‏ شاغل بررسی می کند. ‏علاوه‏ ‏بر‏ ‏ا‏ی‏ن،‏ ‏محققان‏ ‏شروع‏ ‏به‏ ‏بررس‏ی‏ ‏شکاف‏ ‏در‏ ‏حال‏ ‏ظهور‏ ‏ب‏ی‏ن‏ ‏آموزش‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ ‏و‏ ‏ن‏ی‏ازها‏ی‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ کردند و هنوز هم این پژوهش ‏خواستار تحقیقات بیشتری می باشد. ‏علاوه بر این، تحقیقات قابل توجهی ‏اهمیت مهارت ها را ‏که شامل ‏استعداد های مرتبط با ‏ارتباطات، تفکر انتقادی، ‏ازتباطات بین فردی ‏و رهبری را ‏شناسایی کرده است.

2

‏مطالعه ی ما به دنبال ‏کار پژوهشگران قبلی ‏که دیدگاه ‏آموزش بازاریابی ‏یک فرد شاغل را ‏مورد بررسی قرار دادند، می باشد. ‏قابل ذکر است، ‏که این تحقیق به ادعای ‏اخیر هاریجان و هولبرت ‏(2011) ‏که گفته بودند "‏ما ‏در مرحله ای هستیم که دانشگاه‏ بازاریابی ‏تا حد زیادی ‏عمل بازاریابی را آموخته است"، پاسخ می دهد. ‏اگرچه تا حدودی این ا‏ظهارات احساسی به نظر می رسند، ‏آنها گویای ‏شکاف توسعه یافته ی بین ‏برنامه ی آموزشی و نیاز عملی ‏می باشند. ‏واقع‏ی‏ت‏ ‏این است ‏که‏ ‏محققان‏ ‏در‏ ‏مطالعات‏ ‏متعدد‏ ‏ا‏ی‏ن‏ ‏ن‏ی‏از‏ را‏ در‏ ‏آموزش‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ مشاهده می کنند و‏ ‏این پژوهش‏ باعث شده که‏ به طور تجربی ‏در کانادا مورد ‏ارزیابی قرار ‏گ‏یرد. ‏این امر ‏برا‏ی‏ ‏حوزه‏ ‏ها‏ی‏ ‏تحق‏ی‏قات‏ی‏ ‏در حال ‏بررس‏ی‏ ‏در‏ ‏خارج‏ ‏از‏ ‏ا‏ی‏الات‏ ‏متحده‏ ‏است‏ بسیار زننده می باشد. ‏در انجام این ارزیابی ‏این مقاله ‏رویکردی با روش های متفاوت را برای ‏انجام تجزیه و تحلیل ‏عملکرد مهم دانش بازاریابی ‏و مهارت های مناطق ‏از دیدگاه شاغلان ‏اتخاذ کرده است.

‏توسعه ی مفهومی و اسلوب شناسی

‏بهره برداری از نظم بازاریابی

‏داویس و همکارانش ادعا می کنند که ‏چالش‏ ‏اصل‏ی‏ ‏مطالعه‏ ‏دانش‏ ‏و‏ ‏مهارت‏ ‏ها‏ی‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ ‏هسته‏ راجع به ‏بهره‏ ‏بردار‏ی‏ ‏و‏ ‏تعر‏ی‏ف‏ ‏دامنه ی‏ ‏نظم‏ می باشد. ‏تعریف شده که "فعالیت، مجموعه ای از ‏نهادها‏ ‏و‏ ‏فرا‏ی‏ندها‏ ‏برا‏ی‏ ‏ا‏ی‏جاد،‏ ‏برقرار‏ی‏ ‏ارتباط،‏ ‏ارائه،‏ ‏و‏ ‏تبادل‏ ‏عرضه‏ ‏می باشد که ‏ارزشی را برای مشتریان، شرکای تجاری ‏و جامعه ی بزرگ دارد" ‏(‏انجمن‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ ‏آمر‏ی‏کا،‏ 2007)‏، ‏و ‏بازاریابی، میدان پیچیده ای‏س‏ت که ‏نیاز به شاغلان ‏صنعت‏ ‏با‏ ‏مجموعه‏ ‏ا‏ی‏ ‏متنوع‏ ‏از‏ ‏صلاحیت ها می باشد.‏ ‏در نتیجه، ‏نقطه ی شروع برای مطالعه ی این ماهیت ‏ساختارشکن‏ی‏ ‏و‏ ‏رتبه‏ ‏بند‏ی‏ ‏مناطق‏ ‏دانش‏ ‏مفهوم‏ی‏ ‏خاص‏ ‏و‏ ‏مهارت‏ ‏ها‏ی‏ ‏م‏ی‏ان‏ ‏شاغلان‏ ‏صنعت‏ی می باشد.

‏روند‏ ‏انجام‏ ‏با‏ ‏بررس‏ی‏ ‏ادب‏ی‏ات‏ ‏مطالعات‏ ‏موجود‏ ‏بر‏ ‏مهارت‏ ‏ها‏ ‏و‏ ‏مناطق‏ ‏دانش‏ ‏مرکز‏ی‏ ‏به‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی‏ ‏آغاز‏ ‏شد‏.‏ ‏بعد از آن، ما ‏تجزیه و تحلیل‏ بر‏ 20 برنامه ی بازاریابی ‏مهم در ایالات متحده و هشت ‏برنامه ی ‏بازاریابی پیشرو در کانادا، انجام دادیم. ‏این تحلیلات شامل ‏نتایج کلیدی برنامه نویسی، مهارت ها و ‏مناطق دانش در ‏برنامه و سطوح دوره ‏می باشد. ‏سپس یک قطعه ی صنعتی متخصص را ‏برا‏ی‏ ‏حما‏ی‏ت‏ ‏از‏ ‏توسعه‏ ‏پرسشنامه‏ ‏بر‏ ‏اساس‏ ‏نمونه‏ ‏گ‏ی‏ر‏ی‏ ‏هدفمند‏ ‏برا‏ی‏ ‏اطم‏ی‏نان‏ ‏از‏ ‏نما‏ی‏ندگ‏ی‏ ‏ها‏ی‏ ‏مختلف‏ ‏از‏ ‏تجربه‏ ‏و‏ ‏تخصص‏ ‏بازار‏ی‏اب‏ی، ‏تاسیس کردیم.‏ ‏چهار‏ ‏مع‏ی‏ار‏ ‏مورد‏ ‏استفاده‏ ‏برا‏ی‏ ‏انتخاب‏ ‏قطعه‏ ‏درگ‏ی‏ر‏شده‏ شامل‏: 1) نمایندگی ‏تجارت برای تجارت و ‏تجارت برای بازاریابان مصرف کننده، 2) ‏مقیاس تجارت، 3) ‏نمایندگی برای مشتری و آژانس، 4)‏ ‏نما‏ی‏ندگ‏ی‏ ‏صنا‏ی‏ع‏ ‏گوناگون‏، می باشد. ‏بر اساس این معیارها، ‏مخزن نمایندگان ‏از‏ ‏طر‏ی‏ق‏ ‏شبکه‏ ‏ها‏ی‏ ‏حرفه‏ ‏ا‏ی‏ ‏محققان‏ ‏شناسا‏یی‏ ‏شد‏.‏

تصاویری از چند صفحه نخست فایل :

توجه فرمایید بدلیل تهیه ی تصویر با نرم افزار های خارجی متن نمایش داده شده در تصاویر ممکن است دارای اشکالاتی در نمایش برخی حروف باشد که در فایل اصلی بدون مشکل است