‏آه‏ن‏ي borenz‏ </p>

<p>‏تخصيص‏ %60-70%‏ از Tanget‏ فرو‏ش ‏به‏ ‏م‏ستريان (پلا‏تينيوي‏) </p>

<p>‏كا‏ه‏ش </p>

<p>‏ر‏ يسك</p>

<p>‏سود </p>

<p>‏افزايش</p>

<p>‏مشتريان پلاتينومي</p>

<p>‏مشتريان طلايي</p>

<p>‏مشتريان نقره اي</p>

<p>‏مشتريان آهني</p>

<p>%20-30%‏ از Tanget‏ فروش به مشتريان ‏طلايي ‏و ما بقي ‏حدوداٌ 20% Talget‏ فروش را ‏به مشتريان ‏نقره اي ‏و آهني ‏كه از لحاظ ‏ميزان ‏ريسك ‏و سود‏ مشتريان ‏به شرح‏ ‏ذيل دسته بندي ‏مي شوند . </p>

</p>

<p>&nbsp;</p>

<p>&nbsp;</p>

<hr />

<p>&nbsp;</p>

<p><strong>تصاویری از چند صفحه نخست فایل :</strong></p>

<p>&nbsp;</p>

<div style="white-space: nowrap;" >

<img style="width: 300px; height: 300px;" src="http://filearman.ir/4kia/imgs/12/37015814150-img1.jpg" alt="" />

</div>

<p style="text-align: center;"><span style="color: #ff0000;">توجه فرمایید بدلیل تهیه ی تصویر با نرم افزار های خارجی متن نمایش داده شده در تصاویر ممکن است دارای اشکالاتی در نمایش برخی حروف باشد که در فایل اصلی بدون مشکل است</span></p>شما بازدید کنند محترم میتوانید با هزینه ی اندکی فایل (تخفيف) را تهیه فرمایید.

قسمتی از متن :

‏1

‏مقدمه :‏

‏با توجه به رقابت شديد در بازارهاي امروزي و ت‏ن‏نوع روز افزون ‏محصولات رقابت اغلب ‏به ‏ي‏كي از ‏اشكال زير به وقوع مي پيوند :

‏كيفيت يكسان ‏و ‏قيمت‏ ‏پايين تر

‏قيمت يكسان ‏و كيفيت بالاتر

‏قيمت و كيفيت يكسان ‏، خدمات ‏بيشتر

‏از دغدغه هاي مهم سازمان توليد‏ي‏ در ايران ‏كالاهاي مصرفي ‏توليد مي كنند ‏كه امروزه ‏تقريباٌ تمامي آنها فرو‏ش‏ گرا هستند (Salesoriented)‏ ‏موارد ذيل ‏مي باشد .

‏عدم توانايي ‏حداقل ‏پيش بيني ‏فروش مطمئن

‏فروش نا منظم ‏ماهيانه ‏كه عملكرد ‏ساي‏ر واحدها‏ ‏را ‏ نظير ‏تداركات ‏، برنامه ريزي توليد ‏را ‏تحت‏ اشعاع ‏قرار مي دهد

‏عدم ‏توسعه ‏و نفوذ ‏در بازار به اندازة كافي

‏ارتبا‏ط‏ ‏با مشتريان

‏بهينه ‏سازي ‏هزينه هاي ‏بازاريابي ‏و افزايش ‏اثر بخشي آن

‏بهينه ‏سازي ‏ر‏ي‏س‏ك فروش

‏فروش ‏محصولات ‏در ابتداي ‏هرسال ‏با توجه ‏به افزايش ‏قيمت ‏ناشي ‏از تور‏م

‏2

‏هدف از ارائه مقاله .

‏به كارگيري ‏يك روش ‏علمي‏ كه‏ ‏تلفيقي‏ از‏ روش هاي برنامه ريزي ‏استراتژيك ‏در امر‏ دسته بندي ‏مشتريان ‏و استفاده‏ ‏از ‏مدل تخفيف ‏كلي all unite discaunt‏ و يك ‏مدل ‏مدير ‏ابداعي ‏جهت فائق آمدن ‏و مشكلات فوق مي باشد .

‏ر‏و‏ش كار :

‏ا‏لف) ‏بيش بيني فروش ‏ساليانه

‏ب) ‏دسته بندي ‏م‏ستريان ‏به چهاردسته

‏1) ‏پلا‏تيني‏وي Pelatinum‏ 2) طلايي golden

‏3) ‏نقره اي‏ Silver‏