نام فایل : راهکارهای فروش در شرایط بازاردشوار

فرمت : .ppt

تعداد صفحه/اسلاید : 48

حجم : 1 مگابایت

بنام خدا
اصول اولیه کسب وکار وفروش
هیچ چیز ثابت نیست

هیچکس کامل نیست

موفقیت وشکست نسبی است ووابسته به چیزهای دیگر است
اگر مشتری شما را ترک می کند به دنبال محصول بهتر نیست بلکه خواهان« محصول ِمحصول دلخواه» یا انتظارات وارزشهای مورد نظرش می باشد.

در بازارهای دشوار که خریداران به راحتی نمی خرند « محصول ِمحصول »را از زبان مشتری درک کنید و بهتر از رقبا به او عرَضه کنید.



از آغاز باور کنید که:
شما ارباب واسباب موفقیت وشکست هایتان هستید.

بخش مهمی از موفقیت شما ناشی از نوع وکیفیت پرسش ها ی برانگیزاننده ونیز تسلط شما برراه کارها و چگونگی استفاده از آنها در شرایط گوناگون کسب وکار وزندگی است.
ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر
1- چرا مردم از ما می خرند؟ (علل وعوامل خرید مشتریان از ما)

2- چرا مردم از ما نمی خرند؟( علل وعوامل عدم خرید مشتریان از ما)

3- چه کنیم که مردم بیشتر از ما بخرند؟ ( راه کارها وروشهای افزایش خرید از ما ونخریدن از رقبای ما)
4- چرا ما از فروشنده خاصی میخریم؟

5-چرا ما از فروشنده خاصی نمیخریم؟

6-فروشنده خاص چه باید انجام دهد تا ما از او بیشتر بخریم؟
ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر
7- مهمترین علل وعوامل موفقیت فروشندگان موفق در شرایط دشوار بازارچه هستند؟

8- مهمترین علل وعوامل موفقیت ما در شرایط دشوار بازار در گذشته چه بوده اند؟

9- مجموعه عوامل وعلل خرید یا عدم خرید کدامند؟

ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر

10-چگونه با استفاده از عوامل شناسائی شده خرید یا عدم خرید ،به اهداف بازاریابی و وظایف فروش خود سریعتر وبهتر دست یابیم؟

ده پرسش کلیدی برای راه کارهای فروش بیشتر
KISS
KEEP IT SIMPLE SOLUTIONS
حفظ راه حل های ساده
را
اولین راه کار فروش در بازار دشواربدانید
KISS
KEEP IT SATISFYING SELLING
فروش رضایتمندانه
KEEP IT SUSTAINABLE SELLING
فروش پایدار
....